董文洁：亚太未来如何逆袭“中国溢价”？

亚太未来董事长、创始人 董文洁

　　刚刚过去的2015年对中国电影产业是极为重要的一年，这一年中国电影市场年度票房达到440亿，距离成为全球第一大电影市场的目标又近了一步；这一年也是众多中国影视企业成功实现全球化业务布局的元年，多家中国公司均以不同形式染指好莱坞，有的以片单投资的方式参与全球分账，有的则以并购或注资的方式获得好莱坞影视企业的控制权。

　　然而，在人们熟知的中国影视企业国际化路径之外，曾在去年联合出品了大热影片《寻龙诀》、《奔跑吧兄弟》等项目的新锐影视公司亚太未来却走了一条与众不同的路：从2015年签约国际电影大师詹姆士沙姆斯开始到2016年7月拿下世界出版巨头企鹅兰登书屋旗下制片厂，亚太未来“出海”的每一步都让人意想不到。

　　无可避免的“中国溢价”

　　亚太未来董事长、创始人董文洁曾经在美国工作生活了七、八年之久，正是这段海外生活的历炼，使得她在创建亚太未来、构架公司发展战略时，既有底气也有实力把国际市场和国际业务放在重要地位，独辟蹊径规划了一条“没有人走过的路”。

　　“中国在好莱坞的位置从无到有、从轻到重，这一路我既是观察者，见证者，又是亲历者，感触真的很深，”董文洁回想自己刚踏入电影行业时，经常无奈艳羡地看着好莱坞热卖影片的当红巨星去日本跟观众见面，“10年前如果全球路演亚洲选一地，永远都是东京。没办法，那时候的中国市场不成气候啊。这才没过几年，好莱坞明星都争着来中国做首映走红毯，不是北京就是上海。亚洲路演，东京已经可以被忽略了。”

　　如同上世纪80、90年代的日企在美国展开广泛并购，如今财大气粗的中国企业也开始在全球扫货，对影视行业来说，美国就是扫货的不二之选了。“与三十年前的日本不同的是，日本人只有钱没有市场。得益于中国在全球电影市场所处的位置越来越重要，如今的中国投资人既有钱还有这个世界人口第一的大市场，于是，最受好莱坞欢迎的金主非中国企业莫属“。董文洁表示，”近期传出出售少数股权的派拉蒙就明确宣布：只对战略投资人开放股权。而放眼全球，能称得上战略投资人的也只有中国企业了。“这个月，董文洁和同事们去华纳兄弟制片厂探班一位制片人朋友，走在片厂路上，会有华纳员工主动上前引路指向，洛杉矶的朋友开玩笑说，现在只要看见穿西装的亚洲人来访，好莱坞就会认为他们是中国投资人热情以待。

　　当然，中国企业对收购好莱坞也表现出非同一般的热情。但是，中国企业在征战好莱坞的进程中，却发现竞争对手通常是另一拨中国企业。而竞争中同样无法回避的还有另一个难题：中国溢价——当面对中国投资人的时候，美国人会理所当然、理直气壮地提高报价——借中国企业的豪气抬高价格似乎已经成为国际并购市场的新趋势。

　　“中国溢价是近两年才出现的，但已是非常普遍的现象。“董文洁说她能理解好莱坞对中国企业溢价的心理，“好莱坞电影工业体系远比中国成熟，虽然在市场沉淀下来的有价值的企业也不少，但受限于种种原因和条件，符合中国企业现阶段并购需求、真正有价值且愿意开放投资的企业并不多，所以，出现多家中国企业跑到好莱坞竞争同一个标的资产的现象，根本原因还是供需不平衡。“

　　“好莱坞把中国企业当土豪，人人都希望跟土豪交朋友“，董文洁说，美国人深刻地掌握了中国企业家追高、攀比、虚荣、爱面子等心态，也知道中国企业可选择的标的不多，加之已经宣布的几单中国企业并购好莱坞交易的成交价格远高于市场预期，条件也极为苛刻，于是不少好莱坞的投机家们就趁此机会想把手中标的抛给中国人卖个高价，‘一百个潜在买家中只要有一个应允就赚到了！’他们抱着这样的心理挥舞起‘中国溢价’的大旗。”

　　独辟蹊径 规划无人走过的路

　　那么，中国影视企业的国际化征途，是不是只能被动接受“中国溢价”呢？董文洁和她的亚太未来给出了否定的答案。

　　2015年6月，亚太未来宣布与国际电影大师、第64届柏林国际电影节评委会主席、前焦点影业CEO、李安导演常年合作伙伴詹姆士沙姆斯先生达成全球独家战略合作，这个消息仅在少数几家中文媒体上“羞涩”地做了安静的发布，反倒是Variety、Deadline、Hollywood Reporter等英文媒体广泛关注并热烈报道，《华尔街日报》、《洛杉矶时报》等媒体的记者还分别采访双方对合作主旨做了深入探究。显然，英文媒体比中文媒体更深刻地认识到了这一合作的价值和其内涵。众多习惯于追逐聚光下的热闹的中文媒体并没有意识到亚太未来与詹姆士沙姆斯所开启的合作对中国影视产业和中国电影人意味着什么。

　　“亚太未来逆袭‘中国溢价’的方法，是在价值认同的基础上建构平等、真诚、深入的合作模式。”董文洁并不避讳其海外战略的独门秘籍，“目前看来，效果彰显。”亚太未来与詹姆士沙姆斯的全球独家首看权合作，与美国影视产业的主流合作方式一致，意味着亚太未来所代表的新兴的中国影视企业已经可以并且正在与詹姆士这样世界顶级制片人平等对坐、共同商讨、互相研判、一致决定面向全球市场的影视项目的开发、孵化、制作、营销和发行了，这是渴望全面提升工业水准、创建影视工业体系的中国电影产业最迫切以求的。“如果没有专业水准、专业能力、专业判断和专业执行，中美影企的合作只能停留在资本层面、投资层面，而这是最简单、最没有含金量的浅层合作。”

　　董文洁说，亚太未来拓展海外业务时，时常也会碰到”中国溢价“，尤其最近几个大并购案公布后，”我们发现合作更难谈了，美国人对中国合作方的价格预期更高了。当我们在谈判桌上坚守价值投资的阵地寸土不让的时候，坐在对面的美国人时常会感到困惑不解，因为他们已经习惯于中国投资人的非理性竞价了。“

　　“‘中国溢价‘的产生某种程度上反映了中美两国电影市场话语权的较量，这种博弈将随着中国影视企业自身实力的增强而逐渐消失。两国电影市场的深度融合，对于中国和美国同样重要。现在看起来是对中国企业更重要一些，未来无疑会对美国企业更重要。因此，中美影企的合作不应该只盯着更高的价格，价值整合和价值重塑、价值深度挖掘才是合作双方更需要关注的。价格是一时的，价值才是一世的”。在董文洁看来，“中国溢价”从价格的追逐转向价值的再造，将意味着交易双方定位的改变，意味着价格和价值期待的改变，意味着看待未来和自我认知的改变，是真正的大势所趋。

　　2016年7月19日，亚太未来宣布，与FremantlleMedia联手，拿下世界出版巨头企鹅兰登书屋旗下制片厂，为中国影视企业攻下这一世界上最丰富的IP宝库。董文洁表示，与兰登书屋制片厂和FremantleMedia合作关系的达成无疑是亚太未来从全球影视创作的源头聚合优势资源的重要布局，也是公司开拓国际业务的里程碑事件。亚太未来有信心、有能力、有实力在实现国际化、多元化IP战略资源的充分整合和转化的同时，为合作各方带来中国影视产业的专业力量，共同挖掘中国市场的巨大潜能。

　　“你会发现我们也欢迎‘中国溢价’，只不过这个‘价’不是‘价格’，而是‘价值’。“董文洁风趣地一字一顿补充道。

责任编辑：赵桂金