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在这轮票房狂欢里,有意识的片方和观众不约而同选择了预售、提前买票,后知后觉的观众纷纷感慨“根本买不上票”。据猫眼数据,平日90%以上观众提前三小时~一天买票的群体,但在春节档大部分观众的购票时间大大提前,因为在集体娱乐刚需面前意味着不大大提前购票时间就意味着春节很难买上票。
在此局面下预售模式大火。根据猫眼研究院初二发布的《初一电影市场消费大数据》报告,预售成绩成为春节档期间首日票房竞争的重要基础。在首日预售票房6.6亿中,各影片预售份额占比基本与首日综合票房各片票房份额占比一致。《捉妖记2》的预售票房占据了该片当日票房的50%、《唐人街探案2》更高达到51%、《红海行动》也达到45%。
之前春节档票房神话的《美人鱼》也用这招,但不过提前半个月而已。今年主发行《捉妖记2》的猫眼影业为影片制定提前一个月预售的策略,事实证明,这一举动非常有效。在预售最起作用的前三天时间,《捉妖记2》分别收获5.4亿、3.6亿、2.8亿票房;不仅《捉妖记2》,今年春节档猫眼影业还参与了《捉妖记2》出品以及主发行、《红海行动》的联合发行、《熊出没变形记》的出品以及联合发行,另外两部主力影片《唐人街探案2》、《西游记女儿国》与猫眼平台也有营销合作,覆盖了整个春节档影片。也直接点燃了初一至初六票房56亿的火爆市场,同比增长约64%,再一次刷新了春节档的票房纪录。在其中,猫眼为影片制定的超前一个月预售有效带动起市场观影情绪,在春节档六天56亿票房、总观影人次达到2亿,网络出票量达到1.8亿,而猫眼也以5成以上网售出票占比成为观众首选购票平台。
《红海行动》票房逆袭,谁是主力推手
大年初六,《红海行动》票房破11亿,开始走上票房反超之路。作为今年春节档的最大变量,《红海行动》首日开画就迅速成为春节档口碑最好的电影,猫眼评分9.5分,目前评论数达到21万。
随着《红海行动》电影口碑效应的发酵,蛰伏两天后,该片的排片量开始发生变化。猫眼数据显示,《红海行动》初一至初六,排片量以每天3%的占比逐步增加,初一排片占比11.4%,初二排片占比13.7%,初三排片占比16.7%,初四之后排片量超过20%,虽然不及《唐探2》、《捉妖记2》一度32%以上的占比,但是《红海行动》一直维持着55%以上的上座率,这为它后期增加排片量提供了基础。讨论人数越来越多。随着春节返城潮的到来,在一线更受欢迎的《红海行动》势必会引领春节档一轮新节奏。
作为《红海行动》的联合发行方,猫眼平台在这场口碑发酵引领的票房逆袭中发挥了关键作用。
在娱乐独角兽之前统计的猫眼专业版春节影片营销榜上,《红海行动》各款预告、宣传片累计播放量达到了2899万,微博话题累计讨论量达到373万。这一数据也在猫眼的微信钱包、美团、大众点评、猫眼电影APP、猫眼专业版、格瓦拉等六大平台海量流量中不断放大。目前猫眼上已经有52万人参与了《红海行动》的评分,电影口碑的马太效应逐渐成形。
目前猫眼电影资料、影评全面支持UGC,覆盖购票用户超过2亿,市场份额60%,拥有100多万部影片资料、300万影人信息、用户产生的内容超过1.6亿条。以此为基础,猫眼影业为《红海行动》汇聚自身6大平台流量,通过资讯、主创说、影评等资料在档期中的各个阶段按序部署曝光节奏,尤其在初五、初六一线城市返程高峰中,猫眼更是积极发挥平台流量优势,将影片营销物料不断触达一线城市,最终转化为初六后的另一轮观影高峰。
该片的出品方博纳董事长于冬在开画之前就说过“不着急,后四天就交给我们(指《红海行动》)”。在初五、初六这个正确的timing,猫眼平台口碑也使影片的定位和宣发节奏无缝对接,在强势口碑推助之下《红海行动》最终成为了春节档最强黑马。
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